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这些硬性要求有什么呢？我想，无非有以下几个重要的方面： 1． 家庭背景/教育背景 很多东西其实是隐藏在背后的：比如家庭背景。在美国，一些世家子弟很容易得到机会，这是公开的秘密，很多投资银行家都有庞大的家族在支撑着投资银行业。在目前的中国，家庭背景的重要性还并不为许多申请者所知，但是，也要知道，一些投行高层的家庭背景是极为显赫的。对此我觉得应该公允看待。毕竟，投资银行业的核心无非仍然是两个字： People Business。投行并不排斥出身卑微的人，但是，这些人要想在投行立足，人际关系网的建立是非常重要的。而且再插句话，投行内部的推荐还是非常管用的，但是，我相信如果投行内部推荐的话，这个被推荐者也会是比较独特的，必然有其独特之处，因为投行的人用句俗话来说也是“人以群分”的，投行的人一般不会随便推荐的。 而毕竟，born with silver spoons的人只是极少数，投行的公平性最大体现在允许甚至青睐许多出身平凡但敢于打拼的人。对年轻人而言，敢于打拼的而且头脑聪明的最大体现就是教育背景——是否出自名校。在美国，是Ivy League，是沃顿和哈佛的MBA们。在中国，是北大清华复旦（有时加上交大）。投行的这种名校情结的原因比较复杂，但其实也很容易琢磨出来。此外，即便出自名校，也要看在校的表现如何，比如学习成绩是否名列前茅。也许有些有志投行但目前并非在所谓的“名校”就读的人士为此抱怨发牢骚，那么我的建议就是，除非特别优秀突出的惊为天人的那种类型，要么还是把牢骚咽在肚子里做好打持久战的准备——或者在国内通过考研的形式上北大清华等名校，或者通过工作若干年后再申请国际顶尖商学院的MBA，之后再去申请投行。这样是曲线了一些，但是，要明白，很多时候，要达成一个目标，必须经过长期的努力或者曲折的经历。 近来来，投行在校园里逐渐热起来，很多非经济管理类的专业的学生也纷纷申请，应该说这是个好事，而且投行不是一概排斥其他专业的学生，不过，这些申请者就要多弥补一些和其他经济管理类专业学生相比进入投行的不足。我曾经在04年为某家国内的券商投行部筛简历时，看到一位某名校计算机系同学的简历，通篇是掌握多少种计算机语言、参加过编写什么程序、参加过什么软件开发项目之类的，完全没有和投行有交集的地方——可想而知，这样的简历马上被打掉。 2． 优异的英语水平 这点是毋庸置疑的，因为英语是这些国际投资银行里的通用语言。而可惜的是，很多大陆的申请者被排在投行的门外，很大的一个劣势就是英语不好。我想想我自己，觉得自己还是比较幸运，大学本科的时候，大一和大二两年花了大量的精力和苦功去学习英语，所以真的是受益匪浅，而且在硕士阶段就可以省出很大的时间精力去做别的事情。这里，也想提醒志于进入国际投行的人们，一定要把英语练好。这是基本的要求。而这一点怎么强调都不为过。面试投行的时候，英语水平表现在口语一定要好，而进入投行后，英语水平表现也会在书面中表现出来——很多中国人在reports里面不及欧美人精巧地polish自己的业绩。申请者的英语成绩好是如何表现出来的呢？其实就是很大程度上简历上的英语成绩，比如国家四六级英语考试90多分，托福成绩640，GMAT720之类的。这样的数字会让HR眼睛一亮，然后有信心判断出这个申请者的英语还不错，然后会挑出来参加面试。但同时，有些申请者知道此道后，有时候不择手段去造假，没有那么高的成绩却要给自己编个很高的成绩，这是很忌讳的，因为即便被挑出面试，只要一张口，面试官就知道这个申请者的英语如何就知道这个申请者必然造假——而在投行面试中，cheating一向是大忌！ 国内很多申请者一个致命的缺陷就是，可以在各种英语考试（尤其笔试）中考得惊人高分，但是一张口就是说不出话来，或者说的英语发音腔调千奇百怪（中国人说英语有口音很正常，但不要过于发音奇怪），或者一听别人讲英语就是完全陷入懵懂不知对方所云何物。那么，就要强迫自己短时间内强化自己的英语训练。而且我个人认为关于实用英语方面的提高，口语和听力一定要并重。口语方面，多和美国人聊天或者跟读美语有声资料（个人推荐美语发音）以矫正自己的发音，多读些多背些英语材料，甚至可以找口语partner 一起练习提高等等；听力方面，一定要坚持听下去，我在上本科的时候坚持每晚找个安静的地方听VOA至少两个小时，坚持两年，收效甚高。 当然，这些还不够——因为投行的英语面试中会问到专业问题，那么，就要对一些财经词汇比较熟，会用英语表达一些基本含义，比如投行中常见的问题：What is the Balance Sheet? How to calculate Free Cash Flow? How to value a company? 这些东西可能用中文很好回答，可是在面试的现场如何用流利的英语表达出来，还真的是一件不容易的事情。这就需要平时多上一些英文的财经网站，比如华尔街日报（WSJ）、金融时报（FT ）、Bloomberg，以及找些英文的财经资料或者专业知识看看，熟悉英语表达。 3． 相貌出众/气质较佳 有些人可能看到这点心里会非常不爽，但是，投资银行很多时候是要见高级客户的，那么相貌以及气质的要求是很重要的！这就是为什么很多进投行的人都是PPMM或者SSGG的原因。当然，生而卓众的是极少数，那么，气质表现和言语谈吐是可以通过后天的积累来弥补的，起码举止表现的要professional。一位在某国际顶尖投行做到董事总经理的中国人曾对我说过一个词言简意赅地概括了这点要求：presentable。 气质方面，也许一个人可以慢慢培养出来。就算短时间内很难速成的话，那么，找些商务礼仪方面的书，好好看看，不要犯一些社交场合方面的错误，而且会给人的见面印象会比较好，First Impression是非常重要的！我个人推荐中国人民大学的金正昆教授的一些关于商务礼仪的教程，我还买过他的商务礼仪教程DVD呢。 这些注意了，然后行头要配置好，面试的时候一定要穿职业套装，就算自己不是特别的英俊潇洒或者天香国色，起码给人印象会非常精干、非常职业，可以弥补自己在相貌上的一些不够理想的地方。关于其他一些外表形象的问题，我会在下一篇文章中再作说明。 4．出众的实习工作经历 这一点对大陆背景的申请者尤为重要。简单来说，就是大陆的人太多，投行为减少成本，那么这个检验机制就是看申请者以前的实习工作经历如何。实习经历最有作用的应该是投资银行的实习经历，近年来国际投行在大陆招的实习生也逐渐多了起来。如果没有投资银行的实习经历，那么咨询公司的实习经历也不错，或者一些国际知名公司（比如四大国际会计师事务所、通用电气等）的实习经历。不是说国内公司的实习经历不好，只是就重要性而言，国际投行更看重在外企的实习经历。实习经历比较多元化也是比较好的，有些单位的实习经历投行也是很感兴趣的，比如中国人民银行总行、银监会、证监会之类地方的实习。不必要老是待在一家公司。而且实习单位的寻找其实也是一种积累的过程，往往从不是特别好的公司开始，然后一个台阶再一个台阶地向上走，直到找到比较好的实习单位。 有些人可能觉得实习也不好找啊，我对此的看法就是平常多留心，多投简历，多尝试，总会有机会的。然后走好第一步，再继续走下一步。而且找到实习单位后，实习期间还是好好工作的说，不要过于随便，否则遗患无穷，而且不要随意夸大自己的实习经历。有些人在某些公司可能就待了几天就会夸张到工作了几个月，甚至没有实习经历而编造实习经历，这样的就是赤裸裸的欺骗，是最大的忌讳！ 这里，还需要再多说几句，有些人没有实习经历，就把自己曾经参观过某某企业之类的经历写进简历，这样的经历其实是很苍白的。如果站在投行HR的角度想想，就不难得知。 实习经历的积累是个长期过程，先知先觉的同学如果先行动起来，就有很大的先发优势，而同时，后知后觉的同学就必须奋起直追。举个例子，北大光华金融系的硕士生，大多是外校考过来的，有很多甚至是跨专业考过来的，而光华金融系的硕士只有两年（而不是北大经济中心或者清华经管学院的金融硕士是可以选择两年毕业也可以选择三年毕业），这样在研一和研二期间的暑假找summer intern的压力比较大，就需要提前找实习，比如在入学前就先作个summer intern，然后第一个学期后再做个winter intern，这样有了两个积累，就比较容易在正式求职前的那个暑期找到比较理想的intern。 5．国际交流经历 这种经历可能是出国的交流学习（比如光华学院的Manlo交流项目，光华的硕士生们也有若干出国交流的机会，北大和许多国外的大学也有交流学习的项目），如果出不了国，那么比如香港的交流学习也不错（我知道北大和香港的一些大学也有交流项目）；或者是出国的实习经历，比如我知道有个国际学生实习交流协会（不知道是否正确），也会有些出国实习的项目，曾经有若干清华学生在某外籍教授的带领下直接去纽约的华尔街的hedge fund实习，那几个学生后来找的工作都不错，基本都去了华尔街顶尖投行，我有个同学曾在华盛顿的世界银行总部参加实习，后来她也顺利进入了某家国际投资银行；或者是参加一些国际会议或者国际活动，我有个同学曾经是联合国青年理事会的成员之一，经常出国参加国际会议，这样的简历就很有亮点。 当然，这种国际交流活动不是所谓的“欧洲七日游”类似的纯旅游项目。华尔街投行因为都是国际背景，所以申请者有些国际交流经历的话，很合国际投行的口味——起码熟悉多元化的文化，起码表明英语可以。而且，目前在国内，这种国际交流机会并不是很多，得到这种经历的就是一种超级武器。不能说这种国际经历一定可以保证进入投行，起码这样的经历可以令自己更加独特，增强自己的竞争力。但是，同上面一样，不要过于夸张，比如把出国游玩改为出国交流学习，这些同样是投行无法容忍的欺骗。 6．丰富的课外活动/卓越的特长 这些是表明该申请者不是一个书呆子，而且精力非常旺盛，可以在学习、实习之外做很多事情，可见其生活的多姿多彩。课外活动可以是自己在班里任班长，在学校的某个协会任会长，或者在学生会里做部长、主席之类的“官”，但是，一定要有活动内容作为支撑，相信一个人如果真的参加过上面所举的团体里的活动的话，他的活动能力是会得到锻炼的，如果是team leader，就更是兼备了teamwork和leadership两种投行看重的软性要求。希望有在这些团体里的同学们，珍惜这样的锻炼机会并实在提高自己的能力，而不是简单地把这样的活动视为在简历上吹嘘的资本。 关于特长，我觉得投行也比较看重，人才的定义很多种，投行还是尽可能招揽一切合适的人才的。特长其实也并不只是限于吹拉弹唱，如果在某些professional skills方面特别突出，那么这也是特长，而且是投行喜欢的特长，比如，EXCEL应该是很多人都会用的，但是如果EXCEL用的纯熟会用各种功能比如熟练建模就是一种很厉害的本事，我看过我的在贝恩的第一位老板也就是美女宁用EXCEL时，手法之快，令我咋舌。记得一次摩根士丹利来北大开招聘宣讲会时，一位banker介绍他的一位同事时就说他用EXCEL时别人是无法看清楚他的指法的——这样的“无影手”当然是大侠了！ 还有一种特长可能是某种职业证书，比如CFA（注册金融分析师）、CPA（注册会计分析师 ）之类的，这些会是一种plus。但是，这些并非是完全必要的。我在04年12月报名参加了 CFA一级考试，结果因为准备非常不充分而没有通过，但最后结果并不影响我拿到华尔街投行的offer，有些同学CFA二级都考过了，但是依然两手空空甚至连投行的面试都进不去，这就说明，这些职业证书的作用并非绝对“点石成金”。当然，如果时间精力允许的话，可以考一些资格考试，或许有胜于无吧。 7．独特且不易被复制的经历 这还是表明，这个申请者有多么与众不同，这种经历可能是自己在国际顶级杂志上发表过 paper，可能是自己独自环游世界（或者畅游中国），可能是自己出版有什么书籍……这个世界太大了，中国的优秀的人还是很多的，而且很多时候，高手总是隐藏在某个角落，并有其秘密武器。 看官朋友或许发现，以上7点其实很难在短时间内一蹴而就，这也正如本篇文章的标题所说的那样——积累积累再积累！过于轻浮的急功近利，很多时候只会给自己带来灾难性的后果，踏踏实实做些事情，着眼于自己的实际情况，一步一步走下去才是最重要的。 这些硬件积累好了，还不够，要想打动投行，那么就要好好准备自己的Resume，Cover L etter和网上申请的材料。 这些文档的制作，我在此不说明过多的具体的技术问题，只说一些自己的看法： 1．简历要专业化！简历一定要言简意赅，一页纸，形式大方，不要花花绿绿的，什么lo go、水印、生活照之类的一概不要，语言朴素，少主观性的描述性语言（比如说“我自己克服了巨大的困难而取得了巨大的成就”之类的话语），可以以一些具体的数字来说明自己的成就，这样就形象很多，而且给人的印象深刻，简历上的每句话甚至每个字都要再三斟酌，留在简历上的信息都要保证是最有用的。比如，我在我的简历上就不写自己的邮寄地址，因为投行在面试的时候是用不着申请者的邮寄地址的，这样我在简历上就可以省出些地方写些更有意思的事情。我曾在为某公司筛选简历时见过一个可笑的简历，作为附件发送过来的简历居然有几Ｍ大小，我直接从邮箱删除掉连看都不看。有些人的简历可能因为内容较少，很难凑成一张纸，而罗列一些不太相干的内容放在简历上，这是很致命的，比如中学在何方就读、大学本科学过什么电子机械课程（如果是和经济金融类相关的倒是可以写几门，但不宜太多，我的简历里是完全没有写所学课程，因为我的专业就是金融学，投行的人知道我肯定学过金融的知识，这样我又可以省出地方写些别的更有用的信息），至于罗列自己的婚姻状况、政治面貌之类的这对申请投行来说，更是完全不必要的冗余信息。如果自己的某些兴趣爱好不是有特别突出过人之处的话，不必要随便罗列“喜爱读书、跑步、音乐”之类的话，这是非常不具体的含糊语言，而且没有什么过人之处，很难入投行人士的“法眼”。关于自己的一些经历，要有充足的case作为例证，写得越具体越好，投行并不指望着申请者做过多么轰轰烈烈的丰功伟绩，但是，具体的事例支持就非常合他们的口味。英文简历上可以用些丰富的词语，但要注意简历语法一定要正确，比如做过的事情，一定是动词过去时开头，很多人会在此犯错。 ２．细节一定要注意！这点无论如何强调都不为过。我给很多人改过简历，我总可以发现这些简历里的很多细节错误，比如“分行”应该用英文Branch结果给写成Branche之类，或者没有对齐，或者有句号没有加，或者大小写没有区分开，或者英文该用空格的地方没有用（这点很多学生在写英文简历是常犯的错误）。这就是说简历一定要再三地改，不能犯任何一个小的错误。因为我发现投行的人士真的有一双“火眼金睛”，简历上再小的错误，一眼就可以看得出来——这就需要自己在简历上下的功夫要达到不能犯任何一个小的错误，无论多么小。我的简历不知道改过多少遍，大的变动可能就有十几遍，这才有后来的基本上每发必中的效果。 3．Cover Letter一定要针对不同的公司打造不同的版本！个人认为，Resume可以基本上保持不变，但是，对不同的公司，一定要下力气考虑该公司侧重点，然后结合自己情况来打造专业化的Cover Letter，这些侧重点也许可以在公司网站上有暗示，也许在公司招聘的宣讲会上有说明，以及根据不同的部门打造不同的亮点。比如投资银行部、固定收益部、股权权益部、研究分析部等不同的部门要求就会有些不同。那么，Cover Letter就要下大力气好好去迎合不同公司、不同部门的口味。Cover Letter的格式一定要正确，网上很多地方有模版，我在光华人论坛上也发有。最后给公司发Cover Letter的时候也要注意不要发错公司，提这一点我认为还是很重要的，因为许国庆的《无领到白领》书中举过类似的例子，我以为这样的事情只是在书里发生，没想到在自己的求职过程中，我真的得知我身边的同学、朋友把给甲公司的Cover Letter发到了乙公司，这样就是非常低级非常不必要的错误，而且这种错误是无法弥补的。 4．投行的网上申请一定要认真耐心对待！最好不要拖到deadline的时候再去提交，一来很被动自己的压力很大，二来可能公司已经筛出足够的candidate了。交的太早也不太好，因为交的过早说明自己肯定没有下功夫去认真填写回答一些open questions。对这些o pen questions，一定要反复斟酌，回答要有重点（我一般的回答不超过三个方面），逻辑性较强，同时一定要有具体事例作为支持。同样的，绝对不能容忍任何细小的错误。这就需要自己的耐心，要翻来覆去的查看。可问题是往往数家投行一起来招聘，都是一大堆 open questions，很多同学没有足够的耐心去认真填写，其实说白了，还是要挤时间去填写这些open questions。道理很明白，很多学生可以为考上北大的硕士生花数年的功夫去准备考试，为什么就不能花一两个星期认真填写一家投行的网申题目呢？如果对填写这些 open questions拿出申请出国自己写Personal Statement的劲头来做，那么，后果肯定会好得多。 呵呵，积累的够多了，硬件合乎投行的标准了，材料什么之类的都有了，这时候，投行就会给合适的candidate通知将到的面试了。而面试，恐怕就是剩下的工作中最重要的一个环节了。 欲知面试如何，下篇分解。 Tow于2005年3月23日晚于北京大学 -------------------------------------------------------------------------------- -- 作者：icemandada -- 发布时间：2005-7-8 23:21:40 –

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（六）看似寻常最奇崛 本篇紧接上篇，主要说投行的面试。其实，面试的准备也多在平时，需要自己持续的积累。比如长期跟踪投资银行业以及各家投行，比如经常上财经网站关注金融市场，比如多参加求职就业指导活动等等。 现在这些不再多说，投资银行排出合适的interviewee后，就会比较友善的提前通知了，甚至可以根据interviewee的时间安排灵活调整面试，还是很人性化的。而通知后到参加面试的期间，就是面试的准备过程。 投行为什么要面试？甚至要安排好几轮有时高达十几轮的面试？就是投行挑选合适的人才，除了（五）中说的7个硬性要求外，还有些软性的要求。我想，这些软性要求无非有以下7个方面： 1． Personalities（性格特点） 性格特点比较适合投行氛围或者比较受投行喜爱的有几个方面：激情（Passion）、执著（Persistence）、勤奋（Diligence）、仔细/注重细节（Carefulness）、正直（Integ rity）、坦诚（Honesty）、富于进取（Aggressive）、敢负责任（Responsible）、适当幽默（Humor）、自我驱动（Self-driven/Self-motivated）、对人友好（Outgoing and Friendly）、善于分享与合作（Sharing & Cooperative）等等。申请者在平常对这些要非常注意，寻觅出哪些地方是自己不足的地方并逐渐加以改进。而其实，有些性格特点是短期内难以速成的，如果没有也是装不出来的，投行的人通过面试就可以把他们认为性格不合适的人选打掉。 千万不要小看这些性格特点，这也是我为什么把这点列为首位的原因。没有持续的激情和执着是很难在投行长期立足的，而诚实（Honesty）一向是许多中国人所欠缺的。申请者在准备面试的时候，就要仔细考虑自己的哪些性格特点比较切合投行的口味，然后着重选几点（不必过多，我一般选3点），一定要找出支持的实例，以此来打动面试官。而不能空口无凭地说“我是一个勤奋苦干积极进取的人”类似的套话（想想看，很多中国人是不是从小就被某种环境或者氛围训练出来善于说这样的空话套话呢？）。 这也就是为什么我在（五）中强调认真准备投行网上申请的open questions的回答的原因，仔细考虑认真斟酌这些open questions的答案，就会发现，投行就是在要申请者说出自己的性格特点并以实例加以证明。对这些问题答案的推敲过程，就是一个对自身的一个再认识过程，能否自己把自己的外壳敲碎，进入到自己的内心深入分析自己真正的性格特点，是件不容易的事，但也绝对是件非常重要的事情。真正把这些考虑清楚分析透彻了，就真正把握住了自己的最大的优势（包括不足），就可以比较好地在面试过程中展示给面试官自己的长处同时恰到好处地掩住自己的不足。 2． Commitment（承诺）& Dedication（奉献） Commitment是投行非常看重的一个关键词，什么叫Commitment，好像在中国找出适当的对应词不太容易，我选了“承诺”，就是应承的事情一定要做到，其实感觉还是有些狭窄没有完全表达出Commitment的含义。一定不要小看这个词，为什么各国都推崇那种“一诺千金”的人？就是因为现实中这样的人太少。而这种很少的人就是投行苦苦寻觅的稀缺资源。在目前市面上几乎所有的求职技巧的书中，都没有提到Commitment这个词，而其实，这个词是相当关键相当重要的一个词！ Dedication（奉献）也很重要。很多人瞄着投行，大抵只看到了惊为天问数字的高薪、外表光鲜的金领等方面，甚少有人真正考虑到背后的巨大的压力、繁重的工作（每周工作1 20小时常年没有休假并不是什么稀奇）等等，而这些光彩背后的需要有巨大的奉献精神去承受，去付出牺牲。这里引申开来，投行人士的价值观可能和一般人有很大的不同，比如哪怕短暂的休闲对他来说都是巨大的放松，投行人士也要善于自我调节，善于自我减压，否则只会被繁重的工作累死。 其实，Commitment和Dedication也说明了一种Work Attitude（工作态度）问题，工作态度端正，才能长期保持着这种Commitment和Dedication，这不是件易事，能这样的人也是少数。也正如文章所暗示的，具有足够这样品质的人是少数中的少数，这就是为什么投行非常热门但进入投行的人永远只是少数。 3． Smart（聪明） 天才是有的，不过天才永远只是极少数。那么，投行对一般的人的要求就是要足够Smart ，比如通过名校教育背景以及在校期间的学习成绩，可以判断出该申请者的智商（IQ）是否够高，是否足够聪明——但这仍然不够，否则投行直接到学校找教务处把GPA（学分绩）的前几名悉数招走不就省事的多？何必要有面试呢？ 这就是投行需要的Smart的人的另一层含义——情商（EQ）也要足够高，在这个方面有股聪明劲，这就是为什么个别学习成绩非常突出但其他方面乏善可陈的同学不能顺利通过投行面试的原因——投行不需要书呆子。即便是研究人员，如果缺少一股聪明劲——比如表现为Business Sense（商业感觉），那么做的分析报告又有多少实用价值呢？ 至于投行看重的Fast-learning Ability（快速学习能力），我觉得可以归为Smart里面，很多时候，有多地方，需要自己去体悟，别人代替不了自己。 4． Interpersonal Skills（人际交往技巧能力） 这就涉及到投资银行业的本质仍然是一个服务业，打交道的往往是人，就是People Busi ness，那么Interpersonal Skills的重要性是不言而喻的。这些表现在一个人是否有亲和力[注：有些人错误地把富于进取(Aggressive)理解的过于偏激，变成颐指气使飞扬跋扈言语轻狂目中无人，这是非常忌讳的]，是否有足够的耐心（Patience）与人交流，是否有善于和他人沟通的技巧（Communication Skills）、言谈举止比较职业化（Professio nal）等等。此外，我个人觉得在中国的大环境和背景下，富有人情味也是非常重要的，这一点是西方的投资银行文化所欠缺的，因为中国的人际关系文化和西方的有很大不同吧。 5． Execution Abilities（执行能力） 注意，这一点直指许多申请者的内在薄弱之处！对于新招的Analyst而言，能够踏踏实实做事是投行最看重的了！为什么北大的学生（不是指全部）有些不太好的名声诸如“不踏实”“不肯干”“老想做领导不愿意做实事”等等，就是因为执行能力不够强，投行招的 Analyst并不真的分析什么东西而是需要做巨量的繁杂琐碎的ground work或者投行的俗语就是dirty work，把这些琐碎的工作做好，不打任何折扣地保证质量，保证时间，甚至在完成本份工作的情况下再多做一些工作，就是Execution Ability！北大的很多学生还是非常散漫的很少可以踏踏实实做些事情，包括我自己在内，这就是很大的不足和缺陷，需要下大力气去克服这种弊病并增强自己的执行能力！ 这里多说几句话，执行能力并不是要Analyst去承担过多的责任、去做过多的工作，不是要让Analyst无休无止地加班，有些投行很忌讳随便越权越位也就是说Analyst就要保持A nalyst的本份。这些就是表明，要在自己力所能及的范围内把执行能力发挥到最大。 6． Leadership & Team Player（领导能力与团队精神） 这两点其实是内在统一的，用个当前时髦的词语就是“和谐”。投行看中要有领导能力不是说一上来就对别人指手画脚，而更多是说Analyst可以自己领导自己做些什么事，该牵头去做的时候就主动地牵头去做，这就是Leadership，至于做领导，那是以后很多年的事情。有个银行的banker就说她从Associate做起的那几年里（她是中间转到投行的），几乎不用她的老板事先吩咐交待什么注意事项，很快她就升到了Vice President，这就是一种leadership的表现。或者说句别的话，要想领导别人，先要领导好自己。领导好自己才是最困难的领导。 团队精神也是投行很看重的，尤其对Analyst而言，一般投行的项目都是由一个团队去做，能否很好的融入团队牵涉到这个团队的运作效率，所以为什么投行的面试要安排至少6 -7位甚至多达十几位的面试官进行面试，就是从一个team的角度，安排多位team member 来考察这个申请者是否可以融入团队，是否可以和大家一起共同做事。 7． Analytical Skills & Problem Solving Abilities（分析技巧和问题解决能力） 这两个方面同样是非常重要的。这两个方面和Execution Skills有所不同，因为执行能力更多的体现在“顺从”上面的安排，而对发挥自己的主动性和创造性重视不够。而分析技巧和问题解决能力就会考虑到自己Creative（创造性）地解决一些问题，市场是变幻莫测的，可能出现各种问题，这样，如何高明地分析并解决随机出现的问题，是投行看中的另一个方面。 细心的看官朋友会发现，如果仔细考虑了这些软性要求，并结合自身情况深入挖掘从而认真得出了符合自己的答案后，其实也就是得出了投行的一些常见问题的答案，这些常见问题也就是所谓的General Questions，比如： 1．Why we should hire you? 2．Tell me about your strengths and weaknesses. 3．What is your greatest achievement/failure? 4．Give me an example that you are a team leader/member. 5．Use 3 words to describe yourself. 6．How can you get other people’s supports when you need help? 7．How will you convince/persuade other people when you have conflicts with t hem? 8．Have you ever got an experience that you work under great pressures? 9．What is your career plan in the next few years? ………… 对这些常见问题的准备，我个人不主张事先在纸上写下答案然后囫囵吞枣地死记硬背再然后面试的时候机械应答，我觉得只要够认真思考，这些问题的回答是水到渠成的。再想想我曾在文（五）中归纳出来的7个硬性要求，结合我在文（六）中归纳出来的7个软性要求，挑出自己最闪亮的几点——就是个几近完美的Self-introduction，而且在面试的时候，可以非常有效地展示给面试官！有的时候甚至可以采取主动方式！ 以上的主要内容是分析自己。这些还不够，还要分析行业，分析公司，分析部门。认真考虑以下几个问题吧： 1．Why Investment Banking Industry？ 2．Why Goldman Sachs/ Morgan Stanley/ Credit Suisse First Boston/ Merrill Lyn ch/ J.P. Morgan/ Deutsche Bank/ Union Bank of Switzerland/ China Internationa l Capital Corporation/…………? 3．Why Investment Banking Division/ Fixed Income Division/ Private Equity Div ision/ Capital Market Division/ Research Division/…………? 4．What/How can you contribute to the industry/ firm/ division? 以上这些怎么分析？去各个投行的公司网站上看，看公司历史，看公司文化，看招人标准，看组织架构，看recent deals；去各个投行的campus recruitment presentations，记录要点，向他们问相关问题；平时留心一些财经报道，注意这些投行的新近动向……这些分析，依然要紧密结合自己的个人分析，相信如果这些分析工作都做得充分彻底的话，那么，我相信，任何General Questions都不会难倒申请者了。 正如文章标题所指出的那样，看似寻常最奇崛，一些看似普普通通的问题，真的需要申请者下大力气去挖掘啊！ 当然，这依然还不够，还要准备其它方面，依然是下篇分解。 Tow于2005年3月24日中午于北京大学 （七）高筑墙，广积粮 由于投资银行业毕竟是一个金融行业，所以，对金融、经济等专业知识的要求还是比较看重的，这就是仅仅充分准备了General Questions还不够，还必须在平常多下功夫，把一些重要的知识掌握扎实。 投行看中哪些知识呢？我觉得，和部门也有比较大的关系，不同的部门侧重的知识可能也有所不同。拿投资银行最广为人知的投资银行部来说，其看中的专业知识主要有几个部分： 1．Corporate Finance （公司财务） 2．Financial Statement Analysis （财务报表分析）/ Accounting （会计）[注：对会计的知识要求其实并不像四大国际会计师事务所要求那么严格，所以，财务报表分析的知识已经足够用了] 3．Valuation （价值评估） 4．Investments （投资学）[注：主要指证券投资学，其实和公司财务有交叉重叠] 5．M&A （企业并购）[注：较少涉及] 这就需要申请者平时多加注意这些专业知识的积累和学习，根据我的面试经历，投资银行部（IBD）常问的问题无非以上那些，常见的比如有： 1．How to value a firm? 2．What is the Balance Sheet/ Income Statement/ Statement of Cash Flows? 3．What is Free Cash Flow? / How to calculate Free Cash Flow? 4．What is CAPM? 5．How to calculate WACC/ Cost of Capital/ Cost of Equity…………? 6．What is the difference between FIFO and LIFO？ 7．Compare with P/E ratio, P/BV ratio, and P/S ratio. 8．What is the current ratio/ quick ratio/ …………? 9．What is NPV/ IRR/ …………? 10．What is the DCF Model/ DDM Model…………? ………… 以上只是随意列了几个投行常见的问题，不能穷尽投行所有的专业面试题目。近年来，各华尔街投资银行除了投资银行部以外，其它部门也开始逐渐进入中国开展业务，比如固定收益部（FID）、资本市场部（CMD）等，这些部门可能更侧重一些别的知识，比如： 1．Futures, Options and Other Derivatives （经典教材：John Hull） 2．Market Sense/ Financial Market （要求跟踪市场） 3．Macro-Economy Status （宏观经济状况） 4．Fixed Income Securities 这些部门可能会常问以下一些问题： 1．What is Forward/ Swap/ Future/ Call Option/ Put Option…………? 2．What are the basic principles of Black-Scholes Model? 3．What is Yield Curve/ Term Structure………..? 4．What is Duration/ Convexity…………? 5．What is the interest rate of the 10-year Treasury Notes in America at pres ent? 6．How to value a bond? 7．What is yesterday’s DJIA/ S&P500 / Nasdaq/ …………? 8．What are the effects if FED raises basis interest rates? …………… 这些专业知识如何可以速成或者短期内巩固呢？我个人推荐CFA一级的Study Notes，一来熟悉一些财经词汇的英文表达，二来那些Notes言简意赅，比较实用。当然，如果时间精力允许的话，可以多看些相关的资料，多浏览相关的网站。 比如关于固定收益知识的网站，有些相关网站如： 1．http://www.pimco.com 2．http://www.fiol.com.cn/index/index.asp 除了这些专业知识以外，可能对软性要求的侧重有所不同（还记得我在上篇中列的7条软性要求吗？），投资银行部可能更加侧重于Execution Skills（执行能力），而固定收益部或者资本市场部等可能更加侧重于Interpersonal Skills（人际交往能力）与Analyti cal Skills & Problem Solving Abilities（分析技巧与问题解决能力）。这几点的含义我已经阐释过，不再重复。 同上面几篇揭示的道理一样，这些专业知识的积累，非一朝一日之功，需要比较长期的积累。如果专业知识很不牢靠，就算有幸得到面试机会，而因为“书到用时方恨少”，在专业题目的提问中失败，就是舍本逐末，这样的失败非常可惜。 准备好了对自己的分析，对行业、公司以及部门的分析，准备好了对可能出现的General Questions，准备好了所必需的专业知识，那就是差不多万事具备，只欠东风了——去面试地点参加面试。 最激动人心的马上就要发生了。 Tow于2005年3月24日晚于北京大学 -------------------------------------------------------------------------------- -- 作者：icemandada -- 发布时间：2005-7-8 23:24:10 –

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（八）由拒无霸到面霸，再到offer霸 我在这系列文章的（五）中强调了一点是相貌/气质，其实这一点也和自己的着装、礼节。参加投行的面试时，一定要business attire，另外不要犯一些低级错误，比如黑皮鞋配白袜子，相关的文章可以找些商务礼仪方面的书好好看看。男生我个人觉得藏蓝色西服 [注：不要纯黑色西服，一般三粒扣式为宜]+白衬衣+比较成熟点的领带+黑皮鞋[注：式样不要太花哨]+一块手表，合适的搭配就可以给人非常professional的感觉。女生的服装我没有研究，就不多说了。男生头发如果稍短些会给人以非常精干的感觉，但是不要太短（太短的话像什么？），女生如果留长发的话可以把长发扎起来。该配制的行头一定要早早配制好，衣服该烫的就要提前去烫好，该花钱的地方就要舍得花钱，不要临上战场才发现没抢没炮或者是残枪破跑。其它一些具体的技术细节，这里不再多说。 上面说的很多关于面试前的准备，在开始真正的面试之前，如果可以再做以下的几件事情，会好得很多： 1．熟悉简历，再熟悉简历！ 投行的面试官会拿着申请者的简历刨根问底的，如果自己因为生疏了简历而被面试官认为是在简历上作假的话，那就是低级错误！准备好支持过去经历的故事，尤其是小故事更能打动面试官。 2．模拟面试/多参加面试。 我曾为一些同学做过模拟面试，个人感觉这对申请者得知自己的问题与不足从而得到锻炼提高是很有好处的。模拟面试有助于申请者提前进入面试状态。个人认为，最好的模拟面试就是真正的公司面试（非投行的面试，比如咨询公司的面试），这样做或许有不道德之嫌，但是，每年在求职中，多投简历多参加面试还是很正常的，毕竟投行的招聘数目太少，所以，多参加些公司的面试吧，一方面为自己做个后路，另一方面通过这种面试的积累，熟悉面试的种种技巧，有助于参加投行的面试。 3．换上正装，梳洗打扮。 注意一些地方：西服三粒扣式的不要系最下面的那粒扣；手指甲要剪干净，女生不要留彩指甲，手要干净；鼻毛、胡须之类的一定要清理干净（提这点是因为很多男生不注意）；刷牙，或者嚼嚼口香糖以清理口腔异味（但面试时千万不要嘴里还嚼着口香糖）；头发要干净，没有较多头皮屑，可以在临行前洗个头，看上去也会比较精神；皮鞋擦干净，尤其是进入面试地点前要再擦一下因为路上奔波而沾上的浮尘；不要装点太多首饰，朴素些为好。 4．准备好必带的东西，提前到达面试地点，适当放松。 什么东西必带？多准备几份打印出来的简历，准备纸笔，或者是小的记事本，带一小包N apkin。至于成绩单、证书、实习证明之类的，没有必要带。一般投行面试的地点都在比较高档的写字楼里的某间office里，到达的时间也是比较讲究的，最好提前15-30分钟到达写字楼的一楼大厅，提前到就会增强自信，然后静静等待一会，关掉手机或者把手机调成静音状态，去趟洗手间，把生理需要先解决一下省得面试期间的尴尬，然后对着镜子，再整理一下着装。我一般都会洗下脸，振奋一下精神，然后对着镜子微笑一下，告诉自己肯定行的！这种积极的心态很重要，而且要让自己先进入微笑的状态。等到离预定的面试时间还有5-10分钟左右内，再走进将要面试的投行的office。千万不要迟到！ 好了，进入office，略等片刻，等到HR告知面试正式开始，剩下的这段时间就要好好表现了！具体的面试我不能穷尽所有的面试经历和面试问题，但是，我想，主要需要注意的地方有以下几个方面： 1．饱满的精神状态与昂扬的自信心——做好第一印象! 这点非常重要，因为第一印象有时候可以让面试官三分钟内甚至一见面就决定让intervi ewee过关。这种精神状态和自信心表现在：见到面试官时，第一眼就要热情地微笑地打招呼，主动先和面试官打招呼而不要被动地等面试官先给自己打招呼然后再跟上，You may just say: Hi! Nice to meet you! 自然保持真诚的微笑，会给面试官极大的好感；不必主动先和面试官握手，但是如果面试官先伸手过来，一定要马上伸手过去和面试官握手，握手要坚定有力，上下一定幅度内震荡两次，握手同时眼光要真诚地看着面试官，这会再次增加面试官对被面试者的好感；说话的声音明亮有力；和面试官保持良好而真诚的目光交流（Eye Contact）[注：特意提到这点，是因为我给一些同学做模拟面试的时候发现这些人的目光交流非常不够，谈话时目光游移太厉害，这会让面试官感觉被面试者非常不尊重面试官]；身体挺直略向前倾，两手放于膝盖上或者自然搭起放在桌上，两腿并拢，良好的坐姿会让面试官感到该申请者非常professional。总而言之，就是要以一种积极渴望得到这份工作的热情打动面试官！ 2．做好简短有力的自我介绍，让面试官怦然心动！ 一般投行的面试之初，面试官会要求被面试者作一个自我介绍[注：这不是千篇一律的，有些面试官喜欢上来就出奇不意]，这个自我介绍非常讲究的，其质量如何取决于是否能够三分钟内定乾坤，准备自我介绍需要自己在下面反复思考再反复思考，一定要给面试官最有用最醒目的个人信息，让他听完这个自我介绍后会跟着申请者的思路走就是很高的水平。那么，自我介绍说什么呢？其实就是我在（五）和（六）的提到的7点硬性要求和7点软性要求的紧密结合，但这种结合不是杂陈乱列，而且不能说的太多以失去重点。 就我自己的自我介绍为例子说明，我的自我介绍会从三个主要方面进行：（1）教育背景：MA in Finance in Peking University + BA in Finance in Renmin University of China [注：表明了自己具有“名校背景+金融背景”]+Overseas Study Experience [注：表明自己具有“国际背景”，尤其是这一点，一般会让面试官眼睛一亮的]；（2）实习工作经历：Finance Analyst in GE Capital + Business Analyst in Bain & Company + Client Manager in Boshi Fund [注：第三个经历我有时不说。这样的实习经历暗含了或者从侧面证明了我所拥有的投行看重的硬性要求和软性要求，比如什么英语好啊、团队精神啊、快速学习能力啊、在压力下工作啊等等，越是好的实习经历越让面试官感到这个申请者素质优秀，同时多元化的实习经历会让面试官印象深刻，如果没有突出的实习经历，可以以突出的课外活动等其他突出经历来代替]；（3）性格人品：Passion（激情） + Persistence（执着） + Commitment（守诺）[注：选这三点是经过我自己认真地思考后，结合自己的情况而说的，一定要实例证明，否则就是夸夸其谈，关于这种性格人品之类的描述，不要说的过多，这样面试官根本记不住，挑最合适自己的最能打动面试官的说，还记得我在（六）中归纳的一些性格人品吗？而看官朋友你的可以打动面试官的性格人品是什么呢？]。 我个人认为个人介绍不必要说一些不痛不痒的话，比如什么我的家乡是在哪里啊，我喜爱读书和音乐啊，这些信息无关大局而且含糊不清，完全不能反映出申请者的独特之处，冗余信息会干扰面试官的。如果打个比方，个人介绍就像是简历一样，要保证提供给面试官的每一点信息都是最有效的！能做到这一步就非常了不起了！ 做好了自我介绍，面试官必然会从这个自我介绍中找到他所感兴趣的地方并会发问，这样再以下就很容易进行互动的交流了。 3．充分发挥，沉着冷静地应对各种问题。 相信看官朋友如果把我在（五）（六）（七）里提到的那些准备工作做足的话，应该是不惧怕面试官的拷问。身处面试的现场时，关键在于如何发挥。我想，无非有几个方面需要注意：说话要有逻辑性，有重点，条理分明，列举的时候不要列的方面过多（一般3个以内为宜）；有些面试官会表现得很nice，有些会表现得很tough，而其实再nice的面试官都会毫不留情地打掉申请者，而再tough的面试官也会让一些申请者通过，了解了这一点，就要沉着冷静地应对各种类型的面试官以及面试官提的各种问题；除了一般常见的gen eral questions和专业知识问题以外，有些面试官喜欢出奇不意地问个奇怪的问题，也就是所谓的Brainteaser问题，比如突然出一道数学题让申请者现场计算，比如突然让猜一个谜语，比如我面Goldman Sachs的时候，一位面试官突然问我英国的财政大臣是谁，我马上举手投降，这些Brainteaser的问题，需要Interviewee应答时保持冷静，随机应变，如果现场能够回答出来最好，如果实在答不出来，就要马上巧妙地终结这个话题，切不可陷在其中久不得出；回答的时候，情绪不要过于激动，有个别interviewee面试时容易自己激动然后就不自觉地或自觉地近乎声泪俱下般地讲述自己的奋斗史希望以此博得面试官的欢心，自己被感动得一塌*涂，殊不料面试官心里对此讨厌的要死，说句实话，投行的面试官都是身经百战的人，什么样的人没有见过？所以被面试者千万不要做出naive的举止。 众所周知，投资银行的工作是非常辛苦而且压力很大的，所以有时候面试官特别tough的拷问也是在考察被面试者能否在高压状态下依然保持好良好的状态以及能否在困难条件下保持冷静的头脑并坚持做事。 有些问题不要回答的过于迅速，否则很容易陷入圈套。比如常见的一个问题：If I am y our client and I give you 1 million dollars. How will you invest? 如果被面试者上来就直接回答投资于某某具体行业，就是中了圈套，投行的面试官不指望听到具体的什么答案，面试官期望听到的是一个有逻辑性的分析过程，而不是没有过程马上得出的一个答案。 投行会常问一种场景问题，就是假设被面试者已经是公司员工，遇到某种场景，应该如何处理，对此类问题的回答，我认为一定要结合个人情况，并设身处地想想，比如常问的一个问题是：Analyst在经常加班的情况下又被分配了过多的任务，这时候应该如何办？我在前面对此分析过了，投行希望找的人是hard-working，但是，不意味着投行就是要Ana lyst无休无止地干活。说白了，这还是对Execution Skills的阐释：在力所能及的范围内踏实做事，是投行面试官期望通过这种场景问题来达到了解被面试者是否理解这点的目的。 4．细节！实例！小故事！亲身经历！ 做好这点对胜出投行的面试是相当关键的，这一点是无论怎么强调也不为过的！投行出身的人士都特别喜欢拷问细节，而且都有极强的“见微知著”的本事，所以，面试的时候，投行的面试官并不期望听到申请者夸耀什么轰轰烈烈的丰功伟绩，但是，如果听到申请者讲述一些其亲身经历的小事情小故事作为case支持的话，面试官就会不由眼睛一亮！这些小故事可能是如何查找一个数据，可能是说服同宿舍的人做某件事，等等。关键仍然在于申请者如何在准备面试的过程中，充分思考，找到合适的例子和故事，并能够足够地在面试时表达出来。 5．准备好若干问面试官的问题 这点同样很重要，一般投行面试的最后，面试官都会让被面试者提问若干问题。这时候，被面试者一定要提问题，提出的问题表明自己很在意这份工作，表明自己有很大的兴趣想知道更多的东西，这样也会激发起面试官的“好为人师”的感觉，如果他很愿意和被面试者聊的时候，八成表明他是很喜欢这个被面试者的。其实有些问题也可以在面试中间巧妙地问面试官的，以使被面试者掌握面试主动权，不过这样的难度系数较高而且有时会弄巧成拙，所以个人认为如果面试中途向面试官发问的时候还是小心为妙。在面试尾声时的发问则不存在风险问题，面试官这个时候也会表现得很慷慨大度地和被面试者分享一些东西，但要注意，问题不能过于漫无边际，不能过于无知，不要问过于敏感的话题（比如一些丑闻、公司人事斗争、薪酬待遇、内部机密之类的），不能问得太多，个人认为3个问题足矣，那么，这3个问题是什么样的问题，还是要自己下番功夫费劲思量的。 这些问题可能是：关于公司的发展战略？关于公司的业务重点？关于公司对新员工的发展计划？招聘过程和内容？公司欲招的新员工的职责？该公司和其他公司相比的独特之处？面试官的经历？面试官给被面试者的反馈或者建议？ 以上一些问题只是我随便举例，真正适合向投行面试官发问的问题还是要结合实际情况，事先认真准备好的。 6．做好面试收尾工作：致谢、索取面试官联系方式以及写感谢信。 好了，在前面和面试官聊得不错，各种问题都答得不错，向面试官提问的几个问题也很合对方的胃口，这时候，差不多该曲终人散了，一定要礼貌地向面试官致谢，Thank you f or your time.是一定要说的！这是最基本的礼貌，不能被前面的胜利冲昏了头脑，而忽视了最后的环节，甚至可以说几句别的祝福也好、打趣开玩笑也好，总之在欢笑宴宴中结束这个面试。 同时，向面试官要其联系方式（有些投行面试官会在面试之初给被面试者自己的名片的，但有些在面试之初不给），如果面试官给名片最好，如果他说对不起名片用完了（90%是借口），那么，向他要他的email，我遇到的是在100%的情况下，面试官会至少留个他的 email地址的。现在很多同学有自己的名片并会和面试官交换名片，这很好，不过就要掌握递给面试官自己名片的火候，因为很多同学的修炼不到家，所以名片给面试官的方式就非常不够professional，这反而有可能弄巧成拙的。这种递名片的火候是需要反复磨练而逐渐揣摩的。我自己另印有一种比较别致的空白名片（当然不是完全空白的白纸片那种），以方便面试官在上面填写他愿意留的联系方式，这种名片常常会让我的面试官眼睛一亮，而增强对我的好感，其实这就是巧妙地索取面试官的联系方式。 取得了面试官的联系方式后，道谢，再见，走出公司，然后马上回去，认真写封Thank-y ou Letter！一定要在面试当天之内写好并发过去，感谢信的内容不止是简单的感谢而已，而是再次强调自己的优势所在和渴望得到这份工作的热情，感谢信的言语仍然要言简意赅重点突出，因为投行人士大抵忙得要死，好不容易抽出时间作了场面试，回到工作后哪有功夫看长篇大论的感谢信？同时，一定要好好组织语言，感谢信不同于简历、求职信、网申的地方就在于感谢信是可以加入自己的主观话语的，这种主观话语的目的就是要使这封感谢信读起来情真意切从而打动面试官！感谢信的写作其实也是需要反复的磨练，我的感谢信也是在不断的修改中，到后来觉得达到了比较理想的水准，到最后写给面试我拿到 offer的瑞士信贷第一波士顿的面试官的感谢信，我自己都被自己的言语所深深感动了[注：要知道那时我已经写了很多遍感谢信了已经对感谢信近乎麻木了]——这样的感谢信必然会打动面试官的！ 话说回来，感谢信不能起绝对的作用，只是，既然参加投行的面试，就要功夫下得十足，九成九的功夫仍然不够！ 十足的功夫下到了，前面的积累够了，是否就可以保证让自己得到理想的offer呢？—— 请看下篇大结局。 Tow于2005年3月25日凌晨于北京大学 -------------------------------------------------------------------------------- -- 作者：icemandada -- 发布时间：2005-7-8 23:24:38 –

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（九）人生之妙，在乎一心 故事差不多讲完了，分析基本都到位了，但本质仍然还没有出来——而这正是本篇旨在揭示出来的终极目的或者说期望上升到的终极高度。这也正是市面上流行的求职书籍里所没有的，也正是人们所一向忽视的。 那么，这个本质是什么呢？ 心态。 这是一个玄妙的词眼，而这却是最深处的精髓所在！ 心态可以是：自己为自己立下高远的目标，从而不断进取的拼搏心态！心态可以是：承受各种繁杂苦难的事情，小细节也要做好的认真心态！心态可以是：自己不畏惧任何失败，屡败屡战愈挫愈勇的打不死心态！心态可以是：不相信别人或世俗眼中的不可能，偏要打拼的倔强心态！心态可以是：在绝望中顽强守着希望，只问耕耘不问收获的坚持心态！心态可以是：得不足喜失不足悲，笑看云卷云舒花开花落的平常心态！心态可以是：宽容者心态，合作者心态，梦想者心态，还有更多心态！ 我愿意把我最后拿到的这个job offer归结为心态这两个字。我从一个对投行完全无知的土人开始，自己为自己立下了一个目标，开始打拼，从几乎没有任何资源的条件下摸爬滚打，经历了许多失败但自己的心依然是打不死的，不相信别人说我如何不行，我自己偏要去做什么事情，甚至自己在做的过程中慢慢地学会了多些宽容，多些合作，多些梦想，多些希望，多些坚持，还有多少次自己处于近乎绝望和崩溃的边缘，正是这些心态让自己撑过来走到了今天的这一步！ 必须说明的是，“争”的心态与“不争”的心态，尽管矛盾，但依然是个统一体。我在反思为什么在04年底进了多家投行的Final，但是没有拿到最后的offer，就是那段时间可能孤注一掷过于钻牛角尖，以致丢掉了平常心，导致最终面试的发挥没有做好。而在2005年的春节后，经历了痛苦的反思而醒悟之后，重新怀着一颗平常心的时候，成果也就在这时候自然地到来了。 而心态这两个字，其实是我最愿意和看官朋友们分享的两个字。而不是这通篇的大论。 心态，永远不死，那生活，才会依然奔跑在路上。

幕小后

终于看完了,再顶

mtuwei

linfeng007

8 错8错!!@